¿Avaricia, ignorancia o desconfianza?

  • Vivencias   •   10 de Abril, 2018

Os cuento un caso con el que me he encontrado hoy…

Una persona está intentando vender, de forma particular, un local de su propiedad que le ha llegado procedente de una herencia.

  • El local está situado a 500km del domicilio habitual de los propietarios, en un ciudad  y un barrio que no conocen.
  • El local lleva meses en el mercado, recibe muchas llamadas interesándose por él, pero no se materializa la venta.
  • Han recibido ofertas de compra muy por debajo del precio que piden.
  • Los propietarios están dispuestos a rebajar el precio un máximo de 2000€, lo que representa aproximadamente un 5,5% del precio actual.
  • La propietaria no está dispuesta a invertir nada en el local.

¿Por qué no se vende el local si hay tanta gente interesada?

Porque los compradores cuando visitan el local no ven que cubra sus necesidades. No es un problema de precio, es un problema de visión. El local tiene precio de mercado y posibilidades, pero necesita un empujón, necesita un «staging» y un profesional que sepa cerrar la venta.

Yo pienso que el local con el «staging» adecuado tiene posibilidades de venta en poco tiempo a un precio algo superior al actual, por eso me he tirado a la piscina haciendo a la propietaria una propuesta, desde mi punto de vista, inmejorable. A ver que os parece…

  • Quitamos los anuncios actuales
  • Preparamos el local, los gastos correrían a cargo de SHS (los propietarios no pagan nada)
  • Marcamos un tiempo aceptable de venta
  • Ponemos el local a la venta en exclusiva
  • Si el local se vende los propietarios reciben el importe que estaban pidiendo por el local y yo la diferencia (cubra o no los gastos).
  • Si no se vende en el plazo acordado, yo compro el local.

El cliente siempre gana porque en cualquier caso venderá el local, y yo?… ahora que lo estoy escribiendo creo que era una locura!!.

A pesar de todo, la propuesta ha sido insuficiente para la propietaria. Sus argumentos son los siguientes:

  • No necesito vender y no tengo prisa
  • Me llegan muchas llamadas y lo acabaré vendiendo
  • No quiero quitar los anuncios para hacer el staging por si sale un comprador
  • Si tuviera un comprador mientras se está preparando el local no podría venderlo
  • Los contratos me costarán dinero porque no puedo desplazarme
  • Las inmobiliarias cobran mucho dinero en comisiones

Según su conclusión, desde mi punto de vista precipitada, no les interesa la oferta. ¿Por qué?. En el fondo de sus palabras estaba la respuesta, aunque ella vendiera por el precio que esperaba vender, yo también tendría un beneficio de una propiedad que no es mía.

¿Pero que podemos aprender de esta historia?

  • Estamos muy lejos de los modelos de negocio de otros países, donde tienen una cultura «win to win» más extendida (cultura del todos ganan).
  • Es muy importante concluir con números donde se refleje la cifra final de nuestro beneficio.

En el caso del ejemplo, si el propietario recibe su precio de venta de 34.000€, pero se vende por 40.000€, rápidamente podría interpretarse que yo gano 6.000€, lo cual está muy lejos de la realidad (se ha de descontar el importe de adecuación del local, el trabajo de la venta y el riesgo -aunque difícil de cuantificar no menos despreciable-).

  • Es importante reflexionar para aprender de todas las situaciones y sobre todo no desfallecer.

Afortunadamente cada día hay más personas que creen en el beneficio de preparar los inmuebles para venderlos. En otro artículo veremos algún caso práctico de éxito, hasta entonces sed felices!!.

2018-04-10T22:56:07+00:00 10 abril,2018|Categories: vivencias|

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Bienvenidos

Hoy algo ha cambiado… ¡¡Os doy la bienvenida a SOLUCIONES HOME STAGING!!. Espero que podamos compartir buenos momentos y tengamos muchos éxitos para celebrar juntos.

Soy Marga, me encantan los temas inmobiliarios y por fin me he decidido a salir de entre bastidores y pasar a la acción.

¡Espero veros pronto!